• 商务谈判是现代企业家的必备素养

      市场竞争的加剧,国际国内交往的大量增加,企业家们与外界交往的机会也渐趋频繁。在纷繁复杂的交往中,企业家担负着重要使命,那就是要为企业的生存或发展而谈判。成功的谈判可使面临倒闭的企业起死回生,失败的谈判可使兴旺发达的企业倾家荡产;企业家的谈判水平与经营管理水平同等重要,因此,有理想、有抱负、有良知的企业家应该认真钻研学习谈判知识,在理论的指导下去从事谈判活动。那种自认为可以无师自通,一味耍弄小聪明,轻视学习,脱离实际的作派应该放弃,那种以“失败是成功之母”为借口,靠吃一堑长一智去摸索经验的做法也应该立即终止。我们应该为那种花费巨大代价仅仅是换取教训的现实而感到痛心不已。现代企业家只有掌握谈判的基础知识、基本理论,熟悉谈判的策略和技巧,才能在激烈的市场竞争中显现英雄本色。

      商务谈判是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展,商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织,意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高,也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业将频繁地参与国际经济交往活动,面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形势下,企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与谈判队伍的整体水平密切相关。同时,商务谈判活动错纵复杂并无定式可循,谈判对手性格各异,代表着不同的经济利益主体。经济形势和商务谈判的特殊性给商务谈判工作和谈判人员的素质提出了新的更高的要求。因此,增强企业家们的谈判素质,培养大批优秀的谈判人才已成为一个刻不容缓的任务。

      自古以来,但凡事业成功者,无不是卓越的谈判家或者谈判指挥家。具备谈判系统知识和实践技能的企业家,必然尽得市场优势,经营红火又受人尊重;而谈判意识淡薄或谈判能力低下者,往往处处受制于人,被动应付且提心吊胆。因此,谈判之于企业家,犹如展翅之于飞鸟、潜水之于游鱼,诚为不能缺少的基本功夫。

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